Als Existenzgründer oder Jungunternehmer wollen Sie verstehen, wie ein KfW Gründercoaching abläuft? Dann wollen Sie sich einen Eindruck darüber verschaffen, wie Sie von einem Coaching profitieren: im Bereich Positionierung, Marketing und Kundengewinnung. Schauen Sie einfach, wie es anderen Kunden ergangen ist. So verschaffen Sie sich ein klares Bild von der Zusammenarbeit mit uns.

Unsere Klientin, nennen wir Sie BELLA, war seit 1 1/2 Jahren selbstständig. Voller Enthusiasmus war sie gestartet. Wie ein trockener Schwamm hatte Sie vor und während ihrer Gründungszeit alles Wissen über Positionierung, Werbetexte und Kundengewinnung aufgesogen. Kein Buch, Vortrag oder Seminar war vor ihr sicher. Hochmotiviert und übereifrig setzte sie jeden Expertentipp sofort um.

Obwohl sie hart an ihrer Positionierung und ihrem Marketing gearbeitet hatte, blieb ein schaler Beigeschmack. Die Freude über die wenigen Kunden, die sie akquirierte, war schnell verflogen; der überwiegende Teil ihrer Aufträge erwies sich als äußerst schwierig.

Ihre Kunden waren ihr zu dominant: sie drückten den Preis, erwarteten Problemlösungen die nichts mit ihrem Angebot zu tun hatten und wussten Ihre Leistungen nicht zu schätzen.

Ihr Selbstbewusstsein rutschte immer mehr in den Keller. Die Motivation schwand und das Gefühl der Inkompetenz wuchs mit jedem Kunden. Sie musste sich eingestehen, dass sie sich die Selbstständigkeit anders vorgestellt hatte. Ihre Wünsche und die Wünsche ihrer Kunden schienen meilenweit auseinander zu klaffen. Egal was sie tat, es brachte keine nennenswerten Verbesserungen.

Der Knackpunkt war: Bei ihrer Positionierung hatte sie einen Denkfehler gemacht. Sie hatte sich so positioniert, wie viele Mitbewerber es taten. Dadurch hat sie sich einen Auftritt verpasst der wunderschön war - aber nicht zu Ihrer Persönlichkeit passte. Sie war nicht authentisch mit dem was sie anbot. Sie kam auf den ersten Eindruck viel dominanter rüber als sie ist und zog dadurch die falschen Kunden an.

Als sie in der Zusammenarbeit mit uns mehr über Persönlichkeitstypen, Neuromarketing und Werteorientierung erfuhr, wurde ihr bewusst, warum ihr Geschäft bisher nicht anlaufen konnte. Sie hatte sich selbst falsch eingeschätzt und ihre Kundengruppe durch eine rosarote Brille betrachtet. Die Realität war ernüchternd. 

Als hochsensible Person –HSP- konnte sie bei dominanten Performern und sicherheitsorientierten Traditionalisten nur untergehen. Beide hatte sie als Zielgruppe gewählt.

Falls Ihnen das jetzt spanisch vorkommt, Sie nicht verstehen können was wir meinen, dann tauchen Sie einfach ein wenig in das Thema Neuromarketing ein: Neuromarketing

Unter diesem Blickwinkel wird verständlich, warum ihre bisherigen Kunden nicht in der Lage waren mit ihr auf einer Wellenlänge zusammen zu arbeiten. Zwei Welten prallten aufeinander. Für unsere Klientin war es unendlich schwer einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Aber nun zurück zu BELLA. Das Gute an ihrer schwierigen Startphase war: Sie hatte viele wertvolle Erfahrungen gesammelt. Sie hatte ihre anfängliche Naivität verloren, war auf dem Boden der Realität angekommen und nun bereit, sich professionell unterstützen zu lassen.

BELLA hat sich im Laufe des Coachings selbst erkannt- sie weiß jetzt was sie kann, wer sie ist und was sie will. Sie hat ein klares Bild davon, welche Rahmenbedingungen sie braucht, um gut wirken zu können. Sie hat verstanden, welche Menschen/Kunden am besten zu ihr passen und wo sie lieber die Finger von lassen sollte. Sie fühlte sich unendlich erleichtert.

Nun kann sie authentisch zu sich stehen und braucht keine faulen Kompromisse mehr einzugehen. Unbewusst glaubte sie vorher, wenn sie Erfolg haben wollte, dann müsste sie so sein wie die anderen. Diesen Irrtum hat sie erkannt und steht nun voll und ganz zu sich.